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我们只做“弱电”样板工程!|投融界专访-周庆

建筑智能化系统就是采用计算机技术和通讯技术对建筑的设备进行自动监控,对信息资源进行管理和为用户提供信息服务等。智能建筑必须满足两个基本要求:第一,对于建筑管理者来说,智能建筑应当具有一套管理、控制、维护和通信设施,能够在花费比较少的条件下,有效地进行环境控制、安全检查、报警监视,能够实时地与城市管理部门取得联系;第二,对于建筑使用者来说,智能建筑应当创造一个有利于提高工作效率、有利于激发工作人员的创造性,并可以提供一个舒适和谐的生活环境。

 

        目前建筑智能化市场业务成长很快,不只是新项目的增长,还有老项目改造,如系统升级、系统集成项目越来越多,智能建筑运维服务市场潜力大,发展空间广阔。日前,专访了陕西“建筑智能化系统解决方案”产业的创始人周庆。

 

二十年行业经验,传统模式转型产业互联网

 

        从1997年入行开始,周庆在智能建筑行业已经做了二十年,他告诉投融界记者:“做这个项目之前,我也是在其他单位打工的,一直在这个行业里,从来没有改变过,前几年,想自己成立公司单独做,慢慢发展到了现在。”

 

        据了解,智能建筑是官方的语言,按照民间的说法,俗称“弱电系统”,即国家规定的安全电压等级低于36V以下的信息控制传递系统,如安全防范系统、智能物业管理系统、综合布线系统等。整个行业总共有18-25个子系统,行业涉及面广,但专业性较高。

 

 

        公司成立于2010年4月9日,致力于解决项目方和专业施工方的信息资源对称性及成交的时效性。主要是针对政府企事业单位,为直接用户提供智能化方面定制的解决方案,从事领域包括智慧城市、智慧交通、智慧公安等范畴,属于国家政策支持的民生建筑领域。

 

        周庆介绍,公司建立之初,凭借个人和原有的资源,也得到了迅速发展。但他很快认识到了这种发展模式的瓶颈限制,于是在2013年底去深圳学习了互联网营销,2014年公司全程导入互联网营销系统,并开始转变经营体制。

 

        通过3年时间的转型升级,公司于2017年3月成功转变为产业互联网模式,2016年线上接单980万,2017年截止5月底,线上接单已完成2000万元,年内预计线上最少能做5000万元左右。目前,公司95%的业务都来自线上,真正做到“互联网+”。

 

定制的解决方案,创新管理机制,稳步拓展市场

 

        有权威报告显示,全国智能建筑市场容量达3000亿元左右,并且呈逐年递增态势。周庆透露,这个行业属于机电安装专业细分出来智能建筑产业,涉及范围广、产值大,目前业内有几千家公司在做,但整个行业小而散,没有形成一个“巨无霸”、一个标杆性企业。

 

        面对这样的市场环境,周庆有着自己的“野心”,公司目标是成为中国智能建筑行业“独角兽”,始终把项目做到“一公分的宽度,一公里的深度”。他说,项目通过线上引流+线下成交,为客户“量身”打造定制的解决方案,达成客户对公司品牌的高度认可。

 

        除了极致的服务和定制的方案,周庆表示,公司管理创新和机制创新是最大的核心竞争力,促使员工自动自发的去工作。项目团队管理属于“平台+个人”,最终将走向产业互联网平台,解决真正的个人问题,让员工或,不用担心、项目源等问题,只需将已有项目承接下来,服务好客户。

 

        公司业务目前已经将西安样板市场打开,周庆计划,从2017年4月1日开始,向整个陕西省进行模式复制,2018年-2020年完成甘肃、宁夏、内蒙古、山西、河南、四川、湖北市场的拓展,然后到2021年面向全国把模式复制,局部营销模式再次升级,最终做成全国大型公司。

 

        由于属于轻资产运营,公司利润来源主要有两个方面:直接利润和后期的增值服务费。承接项目都会有定制的解决方案,是公司直接利润来源,假如该项目之后过了质保期,售后运营、维保服务也会由公司来做,形成“新-老-新”循环体系,提高客户粘度。

 

        在谈及风险时,周庆笑言,经营了7年,公司的应收账款都把控的非常好,现在公司内部实行五层的风控体系,销售额+回款额的双轨制考核,每一步都与员工个人利益相关,让公司全体员工自发的一起做风控。

 

        为了项目的进一步发展,公司首次1200万元,主要用于项目的经营建设方面。周庆将2017年定位为公司的元年,他认为,做企业一定要把产业和资本结合起来,才会把公司做大做强,因此并没有经过种子期、天使期,直接进入A轮融资。周庆说,从融资到现在,已经和一些投资方接触过,现在已经和一家资方达成股权意向。(文/冯翠宏)

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